CP公司团队长绩效管理指标可优化性分析

CP公司系国内最早成立的一批财产保险主体,曾经的明星,风光无量。现在,逐步滑向第二梯队。从集团-总部-分公司-中支公司-县公司这个漫长的分解过程中,从中支公司/支公司层面开始,直到业务员头上,本文讨论的团队长层面起到最关键的作用,因为从这个层级开始公司才真正开始面对市场与客户了,团队长层面是CP公司业务收入的绝对来源。CP公司应该立足于自己的市场定位,根据现有的资源和队伍,合理的设计预期目标,并制定绩效目标,跟随但不盲从。财产保险行业出现两极分化的趋势,两家大公司和新成立的例如互联网公司业务发展增速加快,CP公司业务发展增速明显不如小公司,跟大公司比也很尴尬。