区域乳品企业实现逆境增长的三条黄金法则

广告战:面对乳业两强,区域乳品企业招架不住的巨额市场投入“爸爸,我要买baby的酸奶”,笔者在陪同市场人员走访市场时,一名7岁小姑娘指名要某品牌的常温酸奶。这似乎印证了“快消行业品牌提及率约等于市场份额”的定律。两强每年的市场投入高达40亿元,笔者曾做过一个品牌测试,“伊利”在乳品中提及率最高,其次为“蒙牛”。如今的乳品货架上,同质化产品琳琅满目,但消费者根本没有能力和时间去判断产品的好坏,最简单的方法就是看广告。