为什么小品牌更喜欢全款销售

在笔者印象中,像日本久保田,国内的西安亚澳、久富等规模大的企业或强势品牌才会要求经销商全款进货,经销商在销售时也要求用户全款提货。但今年在市场上调研时,却发现很多二线、三线品牌要求经销商全款进货,并且越来越多,比如山东潍坊地区以悍沃为代表的拖拉机企业,把全款进货作为得到经销资格的必要条件,相反,像东方红、雷沃、沃得、东风农机等大品牌,为了提高市场占有率反而是加大了对经销商信用支持的力度,也支持经销商给用户信用销售。