先发者的优势

当年罗斯福和杜威竞选美国总统。那个时候效率最高的竞选工具是广播电台。两个人都买了全国的广播时段，要发表竞选演说。罗斯福在哪里买15分钟，杜威的竞选团队就也在哪里买15分钟，而且紧跟其后。你前面说啥，我后面就跟着反驳，你还没机会还嘴。后来，罗斯福演讲的时候，到14分钟就结束了。剩下的1分钟时间，他保持沉默，什么声儿都没有。听众一听，哦，没了，就调台了。然后杜威才开讲，面对已经跑光的听众开讲。很多人以为，我跟着别人的步伐行动，我就能掌握更大的主动权。而实际情况是，谁先行动，谁才有更大的战略空间。先发者对付后来者的手段，比想象的要多得多。