体育市场营销和销售策略研究——以李宁公司赞助CBA为例

这次研究结合李宁公司实际情况,就如何充分利用CBA联赛做好品牌推广工作以提高李宁公司的品牌力量、品牌价值及在消费者心中的品牌地位提出了几点建议,从而让更多的消费者成为李宁稳固的消费群体,实现增长销售额的目标。近年来企业利润的实现,与企业赞助CBA联赛有着不可分割的关系;CBA联赛是中国最好的体育赛事之一,通过对CBA联赛现场观众进行的问卷调查,我们了解到:体育爱好者男性人数明显大于女性人数,所占比例大约为7∶3;李宁品牌最吸引人的原因是宣传力度大,所占比例为34.4%;大部分的体育爱好者了解体育品牌的主要途径是体育赛事和专卖店展示,所占比例分别为37.9%和25.7%。基于调查研究结果,提出以下建议:(1)以CBA联赛为平台,搭建一个李宁篮球品牌营销战略架构;(2)搭建体育爱好者篮球活动平台,培养篮球爱好者,巩固和扩大消费人群。