大庆油田轻烃产品市场销售模式及策略分析

Marketing Model and Strategy Analysis of Light-hydrocarbon Products in Daqing Oilfield

大庆油田有限责任公司天然气分公司是我国最大的轻烃生产企业,多年来在计划经济模式下,天然气分公司形成了固定的销售模式,存在销售渠道、销售价格相对固定等问题,影响了企业的生产经营效益。通过对轻烃及类似石油产品的市场调研,提出了拓展轻烃销售渠道、执行市场化价格机制的销售模式及策略,通过市场营销模式和价格政策的调整,多种渠道开展市场营销工作,在提高抗风险能力的同时,实现企业效益最大化。