华为岁月之千里走单骑——与任正非相处之趣

1999年8月,我干脆提出了更加彻底的想法:改革办事处,改革销售模式。在一次会议上,我直接提出我的想法:办事处模式是不是永远有效?从今天来看,第一,办事处销售有短期行为。办事处主任每天盯着订单,为完成当年的销售任务而疲于奔命,容易导致市场资源枯竭。第二,市场关系不稳定。因为没有利益关系,因为我们的人员也经常变换,办事处与当地关系不稳定。有些地方,我们几乎年年都从头做起。