及时调整 适时转型 实现逆势增长

家电销售出现下滑,但值得注意的是这种下滑主要集中在传统零售终端。对于今年开辟了新兴渠道的王总来讲,对于市场销售下滑的答案是“并没有”。王总的理由是,首先,现在的销售渠道远比过去更为丰富。过去,家电渠道集中度非常高,一是分销批发,二是连锁卖场。但现在无论线上还是线下,各种渠道和方式都不同程度的渗透到家电领域。例如,王总过去做专卖店、做KA、做批发,渠道也很丰富。但今年,王总公司频频亮相当地的婚博会、家博会等展会,并从过去的团队抽调两名主管、三名员工专门组成“新渠道事业部”,进行探索和开发。