大单品的全新营销逻辑

以前国内市场的绝大部分消费品企业,也包括跨国公司,开发新产品都非常简单:多数属于撞大运,大树底下捡兔子,如果开发了或者模仿了某个产品,碰巧很能解决消费者的问题(需求、矛盾、冲突),而这个问题又能被你准确描述出,那新品已经成功80%了。比如营养快线解决的是年轻人睡懒觉总是吃不上早餐的问题;旺仔牛奶解决的是,孩子需要加餐,又要营养又满足孩子口味,还便于携带的问题;六个核桃、特仑苏都是撞上了北方市场春节伴手礼的机会;王老吉解决的是上火问题,中国人对上火的认知非常强,对应场景极多,前些年只要瞄准“上火”基本都能成功,所以凉茶能诞生几个大单品。