薪酬公平感、薪酬满意度与销售期望关系研究

本文假设员工内外部薪酬公平感为自变量、薪酬满意度为中介变量,以此来分析对因变量销售额期望值的影响,基于公平理论的基础上,本文做出3个假设。H1、员工薪酬内部公平感对薪酬满意度正相关影响;H2、员工薪酬外部公平感对薪酬满意度有正相关影响;H3、员工薪酬满意度对员工销售额期望有正相关影响。并以48名销售人员作为样本,对他们发放有关薪酬公平感、满意度以及销售额期望的调查问卷,通过收集问卷并对问卷结果进行整理,使用PLS软件对整理完的问卷结果进行分析,得出以下结论:一是员工内部公平感对薪酬满意度有着正相关的影响;二是员工外部公平感与薪酬满意度正相关;三是薪酬满意度与员工销售额期望无关的结论。