中小企业销售人员绩效考核体系研究

绩效考核是企业激励机制的重要组成部分,在激发员工工作积极性,优化企业人力资源管理中有着独特的地位与作用。对中小企业而言,销售人员绩效考核是企业绩效考核的核心内容,这和中小企业的市场地位以及销售人员的关键作用紧密相关。文章从此出发,首先介绍中小企业销售人员绩效考核中的问题,包括考核定位不准确、考核内容不全面、考核指标不科学、考核主体不专业,然后就如何构建绩效考核体系提出了针对性的对策。