关于中档童装生产企业渠道成员选择与激励的若干思考

现阶段,中国0岁-16岁儿童人口有近4亿,童装市场近十年有较快速的发展,在未来几年中将具有更大的发展空间,预计今后几年,童装市场消费量每年将保持10%以上的增长,并成为中国最有增长性的消费市场之一。由于国内童装企业进入低端市场的门槛及营销模式和产品的开发很容易被模仿,较多的童装企业为扩大市场份额,纷纷根据企业的经营定位和营销策略不同参与高端市场或中端市场竞争。如何通过渠道成员的选择与激励,以更好地满足童装市场的需求,必将成为国内中档童装生产企业须研究的重要课题。