摘要
《我不是药神》的热映,让医药行业站到了聚光灯下。一直以来,医药都是竞争情报应用最广泛也最为成熟的行业之一。首先是技术情报,据Wind统计,全球制药巨头的研发投入均高达几十亿甚至几百亿美元,占到总收入的14%—31%,而药品研发少不了诸如专利情报等技术情报的介入。其次是市场情报,药品与其他产品不同,研发成功后,除常规的上市活动,还要应对药品注册、市场准入、医保支付等一系列考验。如在准入定价时,考虑药品的研发成本及公司盈余的同时,更受到政策导向的影响,所以药企往往有多个部门长期从事与市场情报相关的搜集分析,专职的岗位设置有市场情报、竞争情报、商业卓越等。本次受访者郭玉仙是丹麦药企ALK-Abello公司的商业卓越负责人,这个职位相比单纯的市场/竞争情报职能更为广泛。本次访谈中,除了介绍医药行业的情报岗位设置和工作内容,她还有许多"接地气"的经验分享,比如如何让情报产品得到利益相关方的认可、如何在不同文化环境下搜集情报、如何评估情报工作和成果,以及她的团队现在的重点任务——探索东南亚医药市场并协助新药成功上市。多年的情报工作让郭玉仙深深体会到,现实总不如书本上的那么"理想化"。在资金、信息和资源有限,各类要素和条件缺失的情况下,如何"找米下锅""曲线救国",让有限资源发挥出最大的效益,她为我们分享了一些她的探索和体会。
出处
《竞争情报》
2019年第2期41-43,共3页
Competitive Intelligence
