逆向选择视角下电子商务盈利模式的最优模型构建

The optimal model of e-commerce profit model from the perspective of adverse selection

电子商务市场快速发展的同时,电商企业为弥补早期推广所采用的低价推广措施中的损失,采用了一系列逆向选择手段消耗顾客的忠诚度,以实现企业的短期盈利,但这一模式具备不可持续性和信用欺诈的核心问题。为保障电商企业的可持续发展,增强消费者所能获取的消费者剩余,本文在Wilson模型的基础上,构建了“传统-电商”双市场逆向选择模型来分析电商企业产生盈利的最优策略。研究发现,控制价格因素在预期区间,能够帮助消费者的交易决策达成;历史购物行为所产生的产品评论能替代逆向选择风险,提升交易成功率。