基于扩散理论的新品卷烟导入期投放策略研究

导入期是新品建立知晓度、渗透市场的关键时期,对于新品导入期投放策略的研究还存在不足,何时扩点、何时扩量尚未有定论。本文基于扩散理论对新品导入期投放策略进行研究,认为应在新品进入市场后的首次购买峰值期进行扩点,在销量峰值期进行扩量,并结合新品市场消费特点进行了策略研究,以期改善新品市场表现,提高培育成活率。