商业银行信用卡获客营销模式创新及策略研究

当前发卡获客仍将是信用卡行业发展重点,创新型信用卡获客营销模式不断涌现,科技助力、生活场景、互联网化、跨界联合成为获客营销创新点。借鉴创新营销理论及创新模式实践,针对商业银行按条线分散经营、产品同质化严重、营销形式基本雷同等获客营销问题,本文给出了建立客户中心的获客体系、研发新的信用卡品种、实施多层次价格策略以及制定别具特色营销方案的获客创新策略建议。