刍议医药企业的市场监控体系的构建

销售业务是企业内控管理的重要环节,企业若想生存、发展和壮大,在相当程度上就是不断加大销售力度、拓宽销售渠道、扩大市场占有的过程,医药行业由于销售模式特性,业务遍布全国各地,商业客户众多且类型不一,销售人员散落在各个区域,给管理带来一定难度。从公司内部监督角度,如何防范债权风险、舞弊风险、保障营销资源使用效率和效果、营造公平竞争的销售环境,是每个医药企业完善销售业务内控管理必须思考的问题。笔者长期从事内审、内控与风险管理的实践工作,通过推行和完善集团公司的市场监控体系,为营销机构有序运行保驾护航,现将有关市场监控体系的构建心得与大家探讨。