线上品牌商向线下扩展的O2O全渠道定价模型比较

在线上线下全渠道的融合中,对线上品牌而言,是否开设实体店已成为举足轻重的商业决策。为了增强用户体验,品牌商开始主动向消费者提供多渠道购买选择,允许消费者以较低成本进行消费转换行为。开拓线下新渠道后,进入实体店的线上老用户以及门店带来的新用户开始在原有线上渠道与线下售卖渠道中进行选择。文章考察了所有线上消费者均访问线下商店进行渠道选择的场景,比较了线下实体店渠道开辟的三种方式,即展示、直营与加盟的利润表现及应用条件。