产品销售应收账款管理模式之我见——以疫苗产品为例

中国医学科学院医学生物学研究所(以下简称:生物所)具有疫苗生产和销售的业务,2016年根据国家政策的变化,二类疫苗销售模式改为直接向全国2800多家县区级疾控中心进行销售并开具增值税普通发票,与此同时,一类疫苗和二类疫苗两者销售模式不尽相同,由此疫苗销售应收账款的核算和管理存在一定的特殊性。本文以生物所为例,探讨疫苗销售应收账款的核算及管理的特有模式,并分析应收账款管理中存在的问题和相应改进的方案。可以通过合理运用各类财务报表数据的方法,加强对应收账款整体情况的把控,对应收账款的增减变动做好监控。同时还应充分发挥应收账款账龄分析的作用,将分析结果应用于客户的信用管理、订单管理及货款催收管理等环节。