营销人员绩效激励体系的创新与实施研究

在市场经济体制不断完善的背景下,企业要想提升市场竞争力和经营效益,就必须不断优化绩效激励体系,深化销售过程改革,才能提升企业的凝聚力,推动企业销售业绩快速发展。基于此,本文结合理论实践,先分析了构建绩效激励体系的作用及意义,然后提出绩效激励体系设计的总体思路及原则,最后阐述了基于KPI的市场营销人员绩效激励体系设计方法,具有一定的现实意义和参考价值。