去营销虚招,用实招、新招

今年农机市场持续低迷,有加速下跌态势,行业景气指数处于历史低位,年初相当一部分农机产品确立的销售目标打折之后依旧难以完成,产品滞销、利润微薄,甚至有一批“弱者”已经淘汰出局。从前只做到60分就能闭眼数钱的农机销售黄金岁月已一去不复返,全面进入存量竞争时代。然而就在这市场的寒冬期,仍然有部分农机企业的多种产品成为市场的“暖宝宝”,满产能生产,产品俏销,创造出丰厚的利润。例如东北一公司的两行重型免耕播种机,这两年一直处于供不应求的状态,人均创利税达数万元;一打捆机制造企业,其打包自动装带式秸秆捡拾打捆机,经销商和用户都争先恐后手掐着现钱到工厂提货,有时还没有现货,产品利润率在40%以上。