中小代理商,如何玩转终端

在现代渠道日益多样化的今天,中小型代理商如何把握好超级终端,已经成为生存和发展的关键。LK公司跳出小县城,在省会城市设立分公司,是非常明智和有前瞻性的。虽说在消费品领域,传统渠道仍很强大,但毕竟这是一条越走越窄的路。 当然,现代渠道有它难以把握的一面。首先,和传统渠道相比,现代渠道的终端是复杂多样的:大卖场、量贩店、连锁超市、普通超市、便利店等等。这就要求代理商有较高的销售和管理技巧,能够从全局上进行把握,同时,还要与现存的传统渠道取得平衡。其次,就是交易方式的改变。从现金到账期、“一手交钱一手交货”的好日子一去不复返了,经营风险、资金压力也随之增大。LK公司目前就存在着这样的问题。当然,与超级终端打交道。