经济交易中的人际关系规范:实验研究

Interpersonal Relations Norm in Economic Transaction:An Experimental Study

本文采用的是经济学的实验研究方法,作者选择了东北财经大学120名同学作为实验样本。实验的目标是检验不同的交易角色及人际关系对交易的影响。作者赋予被调查者两种角色,即学生和商人;每种不同角色的交易对象都分为三种:陌生人、一般同学和好朋友。实验结果表明:(1)在被赋予的两种角色中,商人比学生更注重交易的盈利动机;(2)在不同的人际关系条件下,与陌生人的交易更倾向于满足利润最大化动机,而在交易中索要最高价的机会主义行为却较为少见,这与实验的设定目标有所差异。这说明总体而言,交易角色与人际关系对交易结果会产生显而易见的影响。

Using the economic method of experimental research,the paper chooses 120 students from Dongbei University of Finance and Economics as Experimental sample.The goal of experiment is to examine the effects to transaction made by different transaction role and interpersonal relations.The paper believes that generally speaking,transaction role and interpersonal relations could play an obvious role to the result of transaction.