浅谈企业赊销业务的管理

赊销是商业信用的一种形式。即企业对购买者先发出商品,分一次或多次延期收回货款的一种商品所有权转移方式。 赊销发生的主要原因应归结于商业竞争。在高度计划经济的条件下,生产决定流通,卖方一统天下,难以形成有效竞争,当然也就很少发生赊销。随着社会主义市场经济的建立和发展,生产规模的扩大和商品有效供给率的迅速提高,消费和交换对生产的反作用越来越大,买方市场逐渐形成和巩固,商业竞争日趋激烈,迫使企业除了依靠商品质量、价格、售后服务、广告宣传等手段扩大销售以外,在公平竞争的前提下,赊销作为扩大销售的重要手段之一,被各企业广泛使用。这是因为在同等的商品价格、类似的质量水平、一样的售货服务、等额的广告投入的情况下,实行赊销的销售额将大于现款交易的销售额,其综合经济效益的前景比较广阔。