渠道扁平化——现代厂商在行动

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摘要传统的分销渠道,通常是以下的模式:厂家-分销商-下级分销商-用户.但是近几年来由于许多新的营销模式的出现,尤其是戴尔的直销模式、NEC的城市代理制等模式所取得的辉煌成就,对传统渠道构成了严峻的挑战,渠道扁平化,尽可能地拉近与用户的距离受到越来越多企业的瞩目.最大限度地减少供应链环节,降低成本,提升利润,同时给必需的渠道合作伙伴盈利空间,是企业渠道发展的宗旨,这也是时下厂商积极推动渠道扁平化运动的原动力所在.

作者胡军

机构地区南开大学国际商学院

出处《全国商情（商业经理人）》 2002年第10期46-48,共3页

关键词分销渠道营销模式渠道扁平化直销模式营销网络渠道结构

分类号 F713.50 [经济管理—市场营销]

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全国商情（商业经理人）

2002年第10期

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