大学生消费行为的SICAS模型分析

当代大学生作为"互联网+"时代的原住民,与迅速发展的"互联网+"技术相互影响。Web2.0奉行的是带以生活者为主体的传播观念,消费者不仅是信息获取者,更多的扮演了信息发布者的角色,与更多的消费者分享信息,"购买--分享--再购买"的循环式社交购物更加普遍。当代大学生的消费方式更加多元、消费选择更加多样,他们热衷与他人分享、交流的特性引发了更多的二次消费,也促进了互联网时代下消费模式的发展。本文基于SICAS模型,研究发现了当前大学生消费能力迅速崛起,对消费信息的选择更加理性,货比三家的方式更加普遍,大学生更喜欢分享,购物在一定程度上成为了大学生社交的副产品。针对这一消费方式的转变,本文为消费企业获取消费市场全面升级的红利提出建议:洞悉代际更迭,预测未来力量;细分消费客群,明确消费需求;提升交互度和参与度;整合渠道设计;进行技术改进。