我国中小企业销售人员绩效管理现状及对策研究

绩效管理是人力资源管理体系的核心,也是企业提升业绩的有效手段。目前,我国企业绩效管理实施效果不尽人意,特别是对销售人员的绩效管理。许多管理者并不能将绩效管理有关理论与企业现况结合起来。组织只有提高销售人员工作积极性,才能提高企业的组织效益。因此,加强对销售人员绩效管理方法的研究变得更加重要。本文以ZH公司为例,主要研究ZH公司销售人员绩效管理现状,并且针对绩效管理与考核过程中出现的问题,分析原因,并提出具有可操作性的绩效管理对策,最终达到提升ZH公司的竞争力的目标。