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如果只关心产品,你就输了
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摘要
作为一个企业家,如果你关心的只是产品,那么可能你就输了。美国销售大师升道夫博士说,销售是98%的了解人性+2%的产品知识。因为产品本质上只是消费者用于满足自己各种需求的工具,消费者享受的是工具带来的满足感,而并非产晶本身。
作者
周欣悦
机构地区
浙江大学管理学院市场营销学系
出处
《浙商》
2019年第22期80-81,共2页
Zheshang Magazine
关键词
满足感
企业家
消费者
产品
销售
工具
关心
分类号
F42 [经济管理—产业经济]
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