把脉工具制造企业经销商管理的“痛点”

考虑到资金、物流、服务支持能力及顾客需求等一些因素,大部分工具制造企业的产品并不会直接售卖给终端消费者,而是通过经销商中转到消费者手中。因此,对于以经销商作为开拓、维护市场主力的工具制造企业来说,经销商管理无疑就成为公司管理中极为重要的一部分。本文以案例的形式来谈谈工具制造企业经销商管理的“痛点”问题,并给出相应的治愈方案,希望给读者带来启示。