委托代理理论框架下的销售薪酬激励探析

为了激励销售人员努力工作,委托代理理论框架下构建了基于销售结果产出的薪酬激励机制,重点探讨了薪酬结构、提成率、定额机制、锦标制等销售薪酬合约的设计。未来销售薪酬激励研究还需要关注多任务激励、绩效评价与奖励范围的扩展以及企业与销售人员之间的长期利益协调。