旅游景区游客量淡季多元化的营销策略--以上海辰山植物园为例

上海辰山植物园是全国文明单位、国家4A级景区,园区占地面积207.63公顷,是华东地区最大植物园,园内展览温室为亚洲最大温室群之一。历经九年而迅速发展的植物园,在各届花展和品牌活动中获得众多好评。但是,景区受气候影响,存在明显的淡、旺季现象,游客接待量严重失衡,旺季,人满为患、摩肩接踵;淡季,门可罗雀、经营惨淡。本文从上海辰山植物园九年的游客量着手,通过对年游客量、淡旺季游客量、目标人群及免票群体的分析,提出通过票价调整措施、专题特色活动体验、旺季大客流管理、多元化市场营销等来吸引淡季游客量,实现全年旅游接待量的均衡发展,提高旅游景区的品牌知名度,为相关旅游景区管理提供参考。