期刊文献⁺

任意字段

题名或关键词

题名

关键词

文摘

作者

第一作者

机构

刊名

分类号

参考文献

作者简介

基金资助

栏目信息

推销博弈,攻心为上

下载PDF

导出

摘要一个优秀的推销员与普通推销员的差别就在于前者更能洞察顾客心理,一步步地引导对方,使推销向成交方向发展。文章从心理学效应出发,对顾客心理进行探讨,帮助推销员用"心"取得订单。

作者赵冬玲

机构地区重庆财经职业学院

出处《花炮科技与市场》 2020年第1期260-260,共1页

基金重庆市教育委员会“产教融合背景下对接商贸流通产业链的高职营销专业群人才培养研究与实践”(193480)。

关键词推销顾客心理

分类号 F713.3 [经济管理—产业经济]

引文网络
相关文献

参考文献3

1蔡维钧.推销过程中的信息不对称情况下的心理博弈[J].商业研究,1998(8):64-65. 被引量：1
2乔雪莲,汪波.心理暗示在人员推销中的应用研究[J].天津大学学报（社会科学版）,2010,12(1):24-28. 被引量：3
3郭朝晖,熊吉陵.现代企业营销渠道发展的博弈系统分析[J].商业经济与管理,2005(11):68-73. 被引量：7

二级参考文献9

1陈志华.人员推销的优点及推销人员的素质[J].玉溪师范学院学报,2001,17(z1):15-17. 被引量：1
2Louis W. Stern, Adel I. El - Ansary. Marketing Channels, (5th)[M]. NJ: Prentice Hall, 1996.
3菲利普科特勒.市场营销管理[M].北京:中国人民大学出版社,2001..
4林崇德，等．心理学大辞典[M]．上海：上海教育出版社，2003：271—272．
5贾进强.性别心理差异探秘[M].北京:中央民族大学出版社,1997.
6刘宇伟.营销渠道理论发展及其重心演变[J].审计与经济研究,2002,17(5):57-59. 被引量：65
7赵路,李祝舜.旅游促销妙用心理暗示[J].经济论坛,2002(21):34-35. 被引量：4
8徐海.此时无声胜有声——“心理暗示”在企业管理中的运用[J].江苏交通,1999(5):57-59. 被引量：2
9廖成林,刘中伟.渠道管理中的厂商与分销商的博弈分析[J].重庆大学学报（自然科学版）,2003,26(2):141-144. 被引量：7

共引文献8

1周超,刘先涛.营销渠道道德系统研究[J].科技创业月刊,2007,20(1):160-161.
2刘淑华.凤祥乳业聊城市场营销现状及对策分析[J].商场现代化,2008(12):109-110.
3赵雯,王诚刚.医药企业渠道道德探讨[J].科技情报开发与经济,2009,19(11):186-188.
4石磊.心理暗示在推销中的应用分析[J].中国科技博览,2010(16):230-231.
5陈鹏,李恕平.论如何构建企业营销道德[J].法制与社会,2007(10):918-919. 被引量：2
6牛杰.企业营销道德的有效构建[J].合作经济与科技,2015,0(6):75-76.
7关玉君.浅谈现代企业经营中的营销问题与解决之道[J].山西农经,2020,0(2):103-104.
8钟文惠.推销模式的比较研究[J].太原城市职业技术学院学报,2024(1):39-42.

1田叶兰.心理学效应案例四则[J].中学政治教学参考,2020(5):51-52.
2夏铭玉,motogp.com(图).攻心为上 2020赛季MotoGP前瞻[J].摩托车,2020,0(3):88-89.
3王小娟,万映红,程佳.基于TAM理论的顾客心理契约形成机理研究——B2C情景下的实证研究[J].运筹与管理,2019,28(11):116-124. 被引量：10
4林艳,杨文.虚拟品牌社区临场感对顾客心理相容性的影响——基于情绪刺激的调节作用[J].西安财经大学学报,2020,33(1):113-119. 被引量：3
5唐任伍,肖彦博,唐常.后精准扶贫时代的贫困治理——制度安排和路径选择[J].北京师范大学学报（社会科学版）,2020,0(1):133-139. 被引量：106
6倪渊,高宇东,杨露,张健.网络平台环境下的顾客感知价值结构、影响因素及效应:基于文献计量视角[J].商业经济研究,2020(8):80-84. 被引量：7

花炮科技与市场

2020年第1期

相关作者

内容加载中请稍等...

相关机构

内容加载中请稍等...

相关主题

内容加载中请稍等...

浏览历史

内容加载中请稍等...

;

使用帮助返回顶部