基于多因子AHP的印度汽车消费者决策研究

印度2018年汽车销量达到了440万辆,成为全球第四大汽车市场,上升空间巨大。进入2019年,印度汽车市场却急转直下,销量连续10个月下跌。本文基于层次分析法(AHP)对经济水平、政策趋势、社会环境、产品性能等多个影响因子的分析,来探讨消费者的自我构建对于其购置决策的影响,剖析印度汽车消费者的消费需求以及销量下降背后的原因。分析结论销量下降的原因主要是信贷机构大幅削减贷款,汽车消费税、排放法规等政策突变导致了长期以来印度消费者购买力较低的问题重新暴露;印度消费者在购置汽车时社会认同感,社会群体参照、便利度对其决策影响较大。