价格锚点对消费者购买行为的影响研究

在酒店经营中,有一个奇特的现象:一般都提供两种互联网的付费方案,一种是80元一小时,另一种是100元一整天。看到以上两种方案,也许会想,一个小时后就要80元,那2个小时就是160元,比一天才100元还贵了60元,那当然选择1天100元划算。然后你坚定选择购买了1天100元的方案,然后心里面可能总觉得有哪里不对劲,可是就是说不出来。其实,这80元的存在的唯一价值就是让你觉得那100元非常划算。这种现象有一个理论,叫作"价格锚点",就是通过一个商品的高价,来让消费者感知到实际想买的商品的性价比高。