不同支付方式与消费意愿的关系--基于心理账户理论

支付方式常常会影响到消费者的购买行为。本文基于心理账户收入来源理论,采用问卷调查法随机抽取214名被试,研究了花呗和银行卡两种不同支付方式及商品属性对消费者购买金额的影响。实证研究发现,支付方式不同对购买意愿确有显著影响,相较于银行卡支付,花呗方式支付能够明显刺激消费金额增长;花呗组更倾向于购买享乐型产品,但在实用型商品的购买意愿上银行卡组和花呗组差异不显著。