盯紧20%的客户

法国人希克·拉姆蒂朗大学毕业后,在朗尼出版社做推销员。出版社规定,推销员的薪水与业绩挂钩,每多推销出一本书,就可以多得一份报酬。为此,希克工作十分卖力。每天一大早,他都会带着订单,背着一大包样书,去寻找客户。第一个月,希克联系到了50名客户,并与他们建立了合作关系。但是,在盘点自己的销售收入时,希克发现,一个月忙下来,自己仅仅拿到了500法郎的销售提成。如果再这样下去,养家糊口都成问题。