直播购物,消费者是这样一步步“吃土”的

How Do Live Streaming Entice Consumers to Buy

“所有女生,三、二、一,链接来咯……”如果你了解过电商直播,这句话你肯定不陌生。最原始的直播购物形式要追溯到上世纪80年代的美国,美国人利用电视直播,为产品打开销路。很快,在1992年,这种直播购物的形式被中国所采纳,广东省的珠江频道播出了中国大陆第一个购物节目,接下来,电视购物频道就如雨后春笋一般在国内落地生根,开启了中国直播购物的新篇章。时至今日,直播购物得益于互联网的普及,依托互联网平台开枝散叶。电商直播除了有传统个体消费行为的特点,同时也反映了人们在消费中对社交、群体归属的内在需求。其成功不仅有商业模式上的创新,也有赖于对人的理解。直播的发展基于临场感的社会情境下消费促进框架,聚焦于电商直播兴盛所带来的从众消费行为。但随着直播的发展,从众心理也会慢慢被改善,逐渐顺应个性化与定制化的消费趋势,因此影响机制的传导路径也需要顺应变化,时时修正。