“三步”提升网点代发工资营销能力

一是“拓”,即落实网点拓展责任。网点要逐户梳理对公客户,以企业收费优惠套餐、系列化产品和服务权益为抓手营销对公新开户;从优化代发工资审批流程和线上服务、提供智慧企业服务方案等维度入手营销对公存量户;从研判工资发放总额、频次、笔数及变化情况入手,跟踪对公有贷户办理意愿,推进后续营销。二是“营”,即落实综合营销责任。网点要明确营销路径和标准流程,熟练掌握营销方法及营销话术,对新拓展代发工资企业员工开展产品交叉营销;对存量代发企业严格落实经营维护工作,提升客户粘性和稳定性,通过客群经营挖掘输送贵宾客户和私行客户。