淘宝村物流服务定价策略研究——以成都市郫都区为例

针对大部分淘宝村商户定价不合理的缺陷,笔者设计了能在短期内有效缓解同质化问题的条件免运费定价策略。通过建立消费者效用函数——淘宝村电商利润函数的Stackelberg博弈模型,结合成都市郫都区安靖镇淘宝村的实际运营,来研究条件免运费策略如何影响消费者的购买决策,且若采取此策略淘宝村电商应如何制定科学合理的免运费阈值。结果表明:淘宝村电商处于起步阶段时采取较低免运费阈值或完全免运费能有效吸引顾客,增加购买。而当处于发展阶段时可通过提高免运费阈值获得运费差价,增加额外收入。针对不同类型的商品,可将固定运费的4倍价格作为参考来制定合理的免运费阈值。