汽车经销商“线下团购”活动的运营管理策略(二)

3.3层级邀约,突破客户心理防线建立不同层级邀约模式,每一次邀约都代表不同的管理角色,不同角色邀约带给客户不同的体验和冲击,打破客户心中每道心理防线。首先,由销售顾问对自己手中管理的客户(包括潜在客户和已成交转介客户)进行数据分类和分析,并设定邀约策略及话术,一般建议以厂家名义(注意:需要提前和厂家沟通确认),这样具有较强的权威性和市场影响力,主要策略以正确、完整传递本次活动精髓为目的,并将招揽结果分为已成功、考虑中、明确不参加3种类别。