商业银行公司无贷客户营销现状及对策

随着市场经济快速复苏,东北老工业基地加速振兴,各家商业银行、外资银行纷纷进驻龙江地区抢占客户市场。由于公司无贷客户(泛指公司客户中无贷款需求的客户)群体庞大,对银行潜在价值贡献较高,成为银行间同业市场竞争发展的必争之地。商业银行H分行作为当地银行业的领头羊,在资源、渠道、人数方面具有先天优势,但在公司无贷客户营销中还存在不足,本文通过剖析研究商业银行H分行公司无贷客户营销中出现问题现状,结合实际经营情况,提出相应的对策建议及措施,供商业银行H分行及银行同业参考。