“留量思维”:重视老客户的资源转接

近年来,随着地产红利的消退,中央空调家装零售市场开始由"卖方市场"进入"买方市场",终端消费者在中央空调产品的选择上占据主导地位,传统零售商的生存压力逐渐增大。面对痛点,零售商们不断优化销售模式,并根据市场变化及时调整销售策略。很多零售商改变传统的"坐商"销售模式,主动出击,走出门店,走向客户。