摘要
柳钢钢材贸易商的市场销售模式主要有:流通市场钢材贸易、直供终端、加工配送等。流通市场钢材贸易是先款后货然后在指定区域销售,这种销售模式具有周转资金快、资金成本低、风险低、利润薄等特点;直供终端是指钢贸商直接将钢材产品提供给终端用户,比如工程项目、终端厂家等,这种销售模式一般有一定时间的账期,资金占用时间长,有一定资金风险,但利润较丰厚(给予客户账期收取的利息收益高);加工配送模式是一种现代营销模式,通过向终端用户行业提供加工、配送一体化服务,最大限度地满足用户对产品多样化、个性化要求,从而降低整个供应链成本,销售商与用户达到双赢,这种销售模式利润最高。通过经销商进行销售是柳钢经销的主要销售渠道,经销商是柳钢经销的主力队伍,科学和规范管理好经销商队伍,实现公平、公正和商企共赢,是柳钢经销管理必须持续优化改进的一项重点工作。
