消费者为谁埋单

直播带货日益火爆,引发人们对一个问题的思考:为什么消费者对于同一件商品,在实体店或网店中不会购买,进了直播间就会把它买下来?消费者究竟是为谁埋单?埋单的4种动机心理决定行为。直播间里的消费者有4种埋单动机。首先是为主播买单。通常主播都具有强大的魅力和吸引力,比如罗永浩、李小璐、陈赫这类自带流量与话题的主播。明星、红人首秀即登上销量巅峰,是直播带货行业的一条定律。他们可以这么“玩”,商业流量是支撑数据表现的重要因素。在巨大的商业流量支持下,不管主播推销什么商品、解说得好不好、价格怎么样,消费者往往都是“主播说买什么就买什么”,毫不含糊。