高低语境文化视角下的国际商务谈判分析

Analysis of International Business Negotiations fromthe Perspective of High and Low Context Cultures

概述高低语境文化的基本概念及差异,分析影响高低语境文化形成的因素。从谈判方式、谈判态度、谈判准备三个方面探究高低语境文化对跨文化商务谈判的影响。认为在进行跨文化商务谈判之前,谈判双方应主动了解对方的文化,以促成合作协议的达成。