“双11猫狗大战”的博弈论分析

本文讨论了中国最大的两个B2C电子商务平台,天猫商城(“猫”)和京东商城(“狗”)在“双11”的促销策略。平台间订单的争夺,引发了“猫狗大战”。一个有趣的现象是,在“双11”时候,作为主战场的天猫商城,存在部分产品定价高于京东商城的现象。天猫和京东通过不可预测性的、多管齐下的方式进行日常促销活动,形成无限博弈,维持日常的市场份额。“促销日”成为触发扳机策略博弈的信号,二者通过价格战,抢占节日剧增的订单。本文通过博弈论的视角,将产量变动引入Bertrand模型,对“双十一”的产生进行分析,解构京东价格更低的现象。