谈判中的管理思维

谁来谈,以及他获得了多少授权在谈判合意达成前,经常使用一种叫公司政策(Company Policy)的策略。策略使用者往往在关键谈判的一致意见达成前,表示“我还需要向我的上级去报告,这是我们公司的政策”。例如,在购车情境中,买方已完成试驾,对品牌、款式一切满意。