商业银行个人理财产品营销策略分析

随着银行商业化以及居民个人财富的不断积累,个人理财市场的需求越来越大。再加上商业银行的批发业务发展缓慢、发达国家银行业的竞争,使得国内众多商业银行开始发展个人理财业务,个人理财产品应运而生。每家银行不同的营销策略是其个性化的评判标准,对于商业银行的个人理财产品,个性化的营销手段不仅可以提高银行吸储能力,强化市场知名度,同时也反映消费者对于金融产品的客观需求:金融产品市场正在不断发展变化,这种变化迫使商业银行提供更加专业化、个性化、智能化的理财服务。本文以中国工商银行烟台分行为例,对个人理财产品营销进行分析,找出营销的基本内容、特点和意义。探寻商业银行营销的动因,指出当前营销的现状及存在问题,针对不同理财产品提出不同的营销策略。最后对于个人理财产品的风险进行评估并提出防范措施。