摘要
随着竞争的加剧、国际市场的影响,我国钢材市场遭遇到严峻的挑战,钢材产品面临着订货量、订货单下滑的不利局面,钢材售价也持续走低,几乎每家钢铁企业都感受到一丝丝凉意与销售压力。面对这种客观形势,我国钢铁企业敢于正视这些困难与挑战,化压力为动力,在逆境中求良机,狠抓营销工作,重视区域、行业市场分析,加大与兄弟单位的合作力度,结合不同区域、不同行业的发展差异,在坚持以拳头产品销售和直供企业开发为主攻方向的基础上,实施差异化营销策略,同时不断延伸服务触角,优化配送服务,拓展服务范围与提升服务层次,收到良好的市场反响。实践证明,钢材市场中差异化营销策略具有较强的可行性与可操作性,值得进一步推广。
