场馆销售的“合与分”

"Integration and Separation" in Venue Sales

无论遵循传统业务模式或是综合发展模式,销售都是场馆运营的核心。笔者在前期专栏中曾着重笔墨分享过场馆销售部,主要围绕组织架构如何设置与核心职能如何延伸展开。在环境变化影响之下,销售团队如何运作如何管理创造价值最大化还有着更为复杂的方法论与逻辑。年初改进咨询在杭州国际博览中心进行的战略解码分享带给笔者的思考不仅在于行业思维的发散,更在于场馆经营管理的思路启发。